作为湖北纺织服装产业的核心集聚区之一，天门、仙桃、潜江三地发展各有特色。面对人才及用工短缺、自主品牌薄弱等短板，三地协同共进才是最优解。
汉江奔涌，机杼声急。
天门服装电商日均出货60万件，销往全球150多个国家和地区；潜江集聚100多家户外服装企业，年产高端户外服装500万件以上；仙桃年产女裤1.1亿条，约占全国总产量的1/3……
作为传统优势产业，天门、仙桃、潜江三地的纺织服装产业历史悠久、基础厚实、特色鲜明，但产业发展也经历了低谷期。近年来，随着沿海纺织服装企业向内地转移，这条绵延百里的“纺织金三角”也迎来了新的机遇。
然而亮眼数据的背后，隐忧渐显：规模扩张能否掩盖“大而不强”的困境？如何整合优势资源实现从“各自为战”到“协同共生”的跨越？记者深入天门、仙桃、潜江三地，探寻江汉平原纺织服装产业的发展之路。
三地差异化竞合发展
无论是从产业链还是服饰分类来看，服装产业都有不同细分领域。作为湖北纺织服装产业的核心集聚区之一，天门、仙桃、潜江三地产业发展侧重点各不相同，每个地方都有各自的“主阵地”，差异化发展明显。
——天门服装电商产业聚链成势。
7月17日，在位于天门市的莱依窕服饰有限公司，总经理周龙伟在3000平方米的仓库里来回穿梭，盘点仓库里的库存。直播间里，莱依窕生产的新款夏装正卖得火热。
中国(天门)服装电商城、白马服装原创电商基地、龙腾服装小镇、九真服装电商产业园……驱车穿行于天门的大街小巷，目之所及，与服装相关的工厂和店面随处可见。
天门曾有“百里棉乡”之称，自清末以来，一直有自织棉布制衣的传统，二十世纪八九十年代，大批天门人南下广东从事服装加工与贸易，从业者最多时达数十万人。近些年，当地将传统制造优势与电商新业态深度融合，走出了一条创新发展之路。2021年至2024年，天门服装电商网络交易额从70亿元一路狂飙至500亿元，年均增速高达92%，跨境电商业务领跑全省，产业规模与影响力跨越式跃升。
据统计，天门市纺织服装类经营主体达7000家，电商平台注册店铺数量超1.3万家，形成了“织造—面辅料—成衣加工—电商营销—跨境物流”的全链条体系，服装产业实现了从传统制造向数字化、国际化转型。
——“潜江裁缝”抢滩全球高端户外服市场。
《中国户外运动产业发展报告》显示，2025年，中国户外服装市场规模将突破1213亿元，成为全球最具活力的市场之一。
作为全国闻名的“服装之城、裁缝之乡”，潜江优势特色产业是户外服装，已集聚利维高、联奥等100多家户外服装企业，年产高端户外服装500万件以上，是始祖鸟、迪桑特、凯乐石、探路者等国内外知名户外品牌重要合作伙伴，被中国纺织工业联合会授予全国纺织服装产业园区(试点)和“全国优质户外服装供应链共建基地”。
潜江户外服装产业，之所以能在竞争激烈的服装市场中脱颖而出，凭借的是精湛工艺与硬核技术。
三层压胶技术，是指将表层衣料、防水膜、衬里三层都压合在一起，做到既透气又防寒，这是考量一件户外服装价值的重要指标之一。但掌握该项技术的企业，在国内并不多见。位于潜江的湖北联奥户外用品有限公司是其中之一。
“我们凭借成熟的三层压胶技术和对品质的严格把控，这些年稳稳拿住国内外高端户外品牌订单，产品出口北美、挪威、瑞典等国家和地区。”湖北联奥户外用品有限公司董事长鲁柏生介绍，“公司年产量达到30万件，依然供不应求。目前，二期项目正在建设中，将引进智能化生产线，进一步扩大产能。”
——仙桃女裤产业规模全国领先。
7月18日，记者走进位于仙桃市毛嘴镇的爱珈图潮無炫服装有限公司生产车间，10余条生产线一字排开，工厂满员生产，工人们手脚麻利。36岁的杨玲正在“打侧缝”作业。只见布片在她手中翻飞，几秒钟后，一条成人休闲裤就成型了。
毛嘴女裤因版型流畅、工艺精良，口碑叫响全国，2022年毛嘴镇被中国纺织工业联合会授予“中国女裤名镇”称号。每年约1.1亿条女裤从该镇发往各地；全国每卖3条休闲女裤，就有1条来自这里。
近年来，仙桃锚定建设江汉平原纺织服装“国家先进制造业集群”，把纺织服装产业作为推进城镇和产业集中高质量发展的有力抓手。仙桃以毛嘴镇为核心区，辐射带动周边6个乡镇，集聚了480余家纺织服装企业，打造仙西服装产业集聚区，形成了集纺纱、织布、服装设计、研发、生产加工、印花、绣花、辅料、仓储、物流等品类于一体的完整产业链。
缺人缺自主品牌的双重挑战
纺织服装产业发展上，目前天门、仙桃、潜江三地差异化发展格局初显，但资源分散、协同不足的短板仍制约着产业能级提升。
记者走访调研发现，三地存在劳动力短缺、品牌建设薄弱等共性问题，区域协作机制并不明晰，阻碍着产业集群向高端迈进。
招工难是急在眼前的问题。“我们有订单，就是缺产能。”面对大量的订单，劳动力短缺让不少企业负责人很是头疼。
“招工难是企业普遍反映的问题，我们正在想办法解决。”为解决企业燃眉之急，仙桃市三伏潭镇镇长吕才涛租了几十辆大巴车去周边市县“抢”人，“但这不是长久之计，不利于产业协调发展，我们下一步要做的是提升本地岗位的含金量，增强对劳动力的内在吸引力。”
品牌建设功在长远。在纺织服装行业，加工生产属于产业链“微笑曲线”的底端，附加值不高；想要提升附加值，就要往上游的设计和品牌营销延伸。眼下，三地都还缺乏叫得响的自主服装品牌，产业层次整体偏低。天门的服装企业以电商、外贸的白牌订单为主，仙桃、潜江的服装生产加工则以承接贴牌订单为主，三地80%以上的企业没有商标，现有品牌小、散、杂。
“代工只能赚辛苦钱，品牌才是未来。”天门市服装电商行业协会秘书长程朦表示：“天仙潜制作的衣服质量很好，我们在技术上并不差，但打造品牌是一个长期过程。我们也正在做这方面的探索。”
6月28日，位于天门北湖大道边的“天门衣尚”品牌馆开馆，款式不一、五彩斑斓的各式服装让人目不暇接。两年前，天门整合产业资源，推出了服装电商区域公用品牌——“天门衣尚”，推动服装电商产业向高端化、品牌化迈进。天门还对经授权并按要求使用品牌标识和开设“天门衣尚”品牌馆的企业，给予资金奖补，鼓励企业通过“线上+线下”多渠道销售“天门衣尚”品牌服装。
“三地拥有深厚的产业积淀且各具特色，资源互补性强。唯有整合优势资源，形成发展合力，才能有效应对劳动力短缺、品牌影响力不足等共性挑战，实现从‘拼价格’到‘拼协同’、从‘同质竞争’到‘共生共赢’的根本性转变。”仙桃市经信局局长陈顺清表示。
比如，天门市有辐射全球150多个国家的电商平台资源、巨大的流量优势，可为各地提供服装电商服务；共享开放东盟、北美等海外云仓，与各地共同开拓海外市场。潜江裁缝技艺精湛，可为提升整个区域服装产品的工艺水平提供助力。仙桃在女裤生产制造方面已形成规模效应和产业聚集，品类特色鲜明，可为区域打造具有全国影响力的细分品类“单项冠军”。
“互联网极大地扩展了传统服装市场的边界，其容量和潜力被放大了千百倍。面对这片巨大的‘蓝海’，任何单一地区或企业都难以独自承接、消化全部机遇。”天门市纺织服装电商协会会长费文也认为，区域协作、优势互补是必然选择。“我们天门电商协会热切期望与江汉平原乃至更广泛区域的兄弟市县深化合作，共同探索‘江汉制造、天门网销’的协同发展新模式。”
协同共进将是最优解
纺织产业一直是湖北传统支柱产业、重要的民生产业。湖北省已将现代纺织产业纳入“51020”先进制造业集群重点培育范畴。随着全球产业格局深刻调整，产业技术加速变革，消费需求逐步向线上化、个性化演进，湖北纺织服装产业迎来转型升级的关键时期。
“破局的关键在于打破地域藩篱，强化区域协同。”湖北省社科院经济研究所副研究员孙红玉博士指出，天门、潜江、仙桃三地作为全省纺织服装产业的重要集聚区，近年来在推动传统产业转型升级、促进区域经济高质量发展方面成效显著。
然而，在快速发展的同时，三地产业同质化竞争、资源分散等问题也逐渐显现。为此，亟须加强区域协同发展，通过优化产业布局、深化分工合作、打造区域品牌等举措，加快实现从“制造基地”向“品牌中心”的战略转型，全面提升湖北纺织服装产业的核心竞争力和品牌影响力，为全省经济高质量发展注入新动能。
为实现三地资源整合与优势互补，推动纺织服装产业高质量发展，孙红玉建议从以下两方面重点发力：
一是深化区域协同，强化产业联动。立足三地禀赋优势，推动差异化、互补化发展，形成协同高效的产业生态。例如，仙桃可重点打造先进制造与供应链中心，天门可强化数字赋能与设计营销优势，潜江可深耕裁缝劳务品牌，实现产业链上下游高效衔接，提升整体竞争力。
二是打造区域品牌，推动产业升级。加快从“制造基地”向“品牌中心”转型，通过整合要素资源，培育具有引领作用的龙头企业，在规模扩张的同时实现质量跃升。同时，增强品牌影响力，提升产品附加值，拓展国内外市场。
协作的框架已搭建。今年6月28日，全省纺织服装电商协同发展对接会在天门举行。会上，天门、黄冈、荆州、仙桃、潜江、汉川以及武汉江汉区、黄陂区、硚口区等9个地区共同签署了2025年湖北省纺织服装电商产业协同发展合作协议。
湖北省经信厅消费品工业处副处长邓龙表示，根据协议，天仙潜等九地“同上链接”，将从信息互通、产业互补、云仓共享三大方面进行合作，特别是在产业互补方面各展所长，协同发展，构建优势互补、融合共生的产业生态。
在天门市经信局负责人看来，“天仙潜”不应只在区域内抱团协作，还应放眼全省，学习借鉴武汉市硚口区、江汉区、黄陂区在设计研发、工艺升级、新材料研发、新技术应用、品牌孵化等方面的长处，尽可能实现技术、人才等资源的共享；借助荆州市、黄冈市的省级印染生产基地，在印染加工服务、高端面料供给等方面尽力补短板。
仙桃市经信局局长陈顺清向记者透露，今年9月该市将举办“毛嘴之夜”纺织服装高质量发展大会，为行业协同发展再聚力。
“深化区域协同、强化产业链上下游联动，是提升我省纺织服装产业整体能级的核心路径。”省经信厅一级巡视员周开斌表示，纺织服装产业集聚区内的各市县应立足资源禀赋，发挥比较优势，在全省一盘棋中找准定位、精准发力，从拼价格转向拼协同、从恶性竞争转向共生。省经信厅将支持各地科学分工，避免同质化竞争，形成纺织打基础、服装强制造、电商拓市场，各展所长、错位发展、紧密咬合的“湖北制造”共同体。
