在中国轻纺城这片热土上，新一代企业家正以崭新的姿态接过父辈的接力棒，书写着传承与创新的篇章。绍兴市柯桥区宝姿纺织品有限公司总经理鲍夏，这位90后“厂二代”，用十余年的时间，在家族积淀的沃土上，凭借新理念、新产品、新工具，成功实现了从单一外贸到内外贸并举、从传统经营到线上线下融合的华丽蜕变，将企业年销售额推升至破亿规模，成为柯桥纺织产业代际传承的生动缩影。

　　双线启航，柔韧织就创业经纬

　　鲍夏的纺织基因，源于父母白手起家创办的“吉娜纺织”。90年代初，她的父母从安徽来到柯桥，专注于TR面料的生产，打下了坚实的基础。2010年，还在上海攻读工商管理专业的鲍夏，敏锐地捕捉到上海作为国际商贸枢纽的优势，做出了一个大胆的决定：走出象牙塔，依托家族产业资源，成立对外贸易企业，开启自主创业新征程。

　　“当时就想把家里生产的好面料，通过上海的平台销往全世界。”鲍夏回忆道。自此，她开启了独特的“双线作战”模式：白天是课堂上的学子，夜晚则是与跨境邮件、报价单打交道的年轻商人。她高效地平衡学业与事业，将自家生产的梭织面料成功推向东南亚、中东、非洲等海外新兴市场，用勤奋与智慧在经纬线上编织着最初的商业版图。

　　2014年大学毕业，鲍夏回到柯桥，在家人支持下正式创立宝姿纺织品有限公司。然而，从校园到商场的跨越并非坦途。“创业初期，脸皮薄得像个宣纸灯笼。”鲍夏笑谈当初的“成长阵痛”。正是这份清醒的自我认知，让她将女性特有的细腻与韧性融入企业管理。她建立了精细的客户分级服务体系，针对不同客户需求采用差异化沟通策略，并创新性地打造“柔性供应链”服务模式——承诺免费打样、实施逐米内检、提供售后包退换、坚持足米销售。这种将质量保障与极致服务相结合的理念，迅速赢得了国内外客户的信赖，老客户翻单率稳步提升，新客户持续增长。“看到客户认可我们质量和服务时的笑容，比财务报表上的数字更让我满足。”鲍夏坦言。

　　破茧蝶变，创新驱动逆势腾飞

　　如果说创业初期是稳扎稳打，那么2020年全球疫情这只“黑天鹅”的降临，则成为了鲍夏和“宝姿纺织”实现“惊险一跃”、破茧成蝶的关键节点。当许多同行选择收缩战线时，鲍夏却敏锐地捕捉到危机中的机遇，果断实施了一系列创新转型的组合拳。

　　她精准地将目光投向线上，以抖音平台为突破口，向深圳等国内重要市场定向投放宣传片。这一举措不仅迅速拉升了当年的销售额，更为“宝姿纺织”积累了宝贵的内销经验和客户资源，成功实现了从“单腿走路”到“内外销双轮驱动”的战略转型。

　　鲍夏深知，外贸转内销绝非简单的渠道切换，更是商业逻辑的重构。为此，“宝姿纺织”在产品端大力创新：在稳固TR面料优势的同时，积极研发适用于冬季的羊毛、雪尼尔面料，以及适合夏季的天丝、麻类面料，构建多元化产品矩阵。在服务端，为满足国内客户“小单快反”的需求，公司大幅提升现货储备能力，优化快反供应链，并推出从选料、打样到成衣落地的“全程陪跑”服务，深度绑定客户。这一系列创新举措成效显著，“宝姿纺织”在逆境中实现了跨越式发展，短短两年内销售额实现了从几千万元到破亿元的飞跃。

　　当前，“宝姿纺织”正积极拥抱数字化浪潮，筹建专业直播团队，并计划利用小红书、DeepSeek等新工具平台，抢抓AI时代新机遇，进一步拓展全球销售渠道，树立“宝姿”品牌形象。“作为新生代，传承是责任，创新是使命。父母的经验让我们少走弯路，而我们则要勇于走出舒适区，在时代的经纬中重新定位自我价值。”鲍夏的话语中，充满了对未来的憧憬与笃定。