在纺织产业竞争日益激烈的今天，一家来自纺城的布商企业，凭借家族合力、产业链延伸与融合东西方的管理智慧，实现了从传统贸易向现代化生产贸易的转型。中国轻纺城安徽商会常务副会长、绍兴福恩针纺有限公司董事长徐锋，带领企业走出了一条注重产业链生态布局与持续创新的发展之路。 　　从家族创业到独立布局 　　一步步构筑产业链护城河 　　“不仅仅追求个人的成功，而是追求企业群体的成功和家族的成功，是从小父亲和母亲给我们树立的榜样。”徐锋这样感慨道。他的父亲上世纪90年代走出安徽池州，先是在芜湖做布匹批发生意，后又转战浙江绍兴，一步步将家族中优秀的人才带出来共同发展。三十多年过去，这个家族在绍兴已形成数百人的大家庭。 　　受父母亲的影响，徐锋低调谦和、踏实稳重，于2000年前后步入商界。2005年，他创立了自己的第一家公司，开启企业化运营之路。但这条路并非一帆风顺，早在第一次创业卖印花布失败后，徐锋向父亲借款30万元，与刚结婚的妻子开办了一家电脑绣花厂。这笔钱在当时相当于一套百平方米的房子，徐锋承诺不仅要还，还要付利息。 　　凭借早期入局的优势，电脑绣花业务利润可观，徐锋两三年内便还清借款。然而随着竞争者涌入，利润空间被压缩，他不得不寻找新的增长点。在柯桥“摇粒绒大王”鲍大明的引领下，徐锋开始涉足摇粒绒布销售。“徽商有个特别明显的优点，就是师傅带徒弟，兄弟带兄弟，信息相互分享，形成群体优势。”他始终感念前辈的提携，也将这种“传帮带”精神延续下去，带领更多亲友走上针织绒类产品的经营之路。 　　2006年，徐锋聚焦功能性纤维，开始销售超细纤维法兰绒，虽然初期销量不高，但吸引了一批忠实客户。2010年，他购置厂房，延伸产业链，开办家纺工厂，将布料加工为成品销售，提升附加值。2013年，他与妻子共同决策，购下一处两万余平方米的厂房作为生产基地，为企业发展奠定了更坚实的根据地。 　　科学管理+国学思维 　　推动企业持续迭代 　　徐锋是较早“下海”的大学生，大学时学习电子专业，原以为自己会成为一名程序员。然而一次高中毕业时去绍兴探亲的经历，改变了他的人生轨迹。站在繁荣的轻纺城，他感受到浓厚的商业氛围和时代的脉动，毅然决定投身纺织行业。 　　他热爱阅读与思考，尤其喜欢研究管理类书籍。面对企业“该做什么，不该做什么”的课题，他提出“无为而无不为”，强调战略选择的重要性。在中国加入世贸组织后，他预判中国将成为世界制造业中心，早早布局外贸与内销“两条腿”走路。这一策略与后来国家提出的“双循环”格局不谋而合。 　　经过近20年的发展，“福恩针纺”已经成长为一家集产品开发、生产和销售于一体的生产贸易型纺织企业，主要专业生产加工超细纤维绒类毛毯和家居服面料，建立了围绕核心业务的进出口公司和贸易公司，还布局了新能源光伏地面电站产业。 　　为了提高制造业产品的出口竞争力和创新力，生产高附加值产品、增强产品的技术创新能力，成为解决部分制造业产能过剩的一个重要途径。“可以打有限价格战，但不能长期停留在低附加值上。”徐锋的经验依然是“双管齐下”“软硬兼施”，即软件的人性化和硬件的系统化信息化——加大研发投入、升级机器设备、提升服务响应速度、品质管控系统化流程化……总之，就是通过精细化管理，“让产品更优、价格更具竞争力、运营效率更高”。 　　除了商业经营，徐锋也注重从中国传统文化中汲取能量。他爱读《孙子兵法》，偶尔写诗，参与读书会，与友人探讨哲学。在他看来，西方哲学长于分辨，东方哲学长于融合，而当代中国企业家既具备科学精神，又拥有国学基因，加上勤奋与善于学习的品质，必将突破困境，越走越远。