自杭城向东百公里，浙江嘉兴平湖中国服装城一派繁忙景象。档口里人声鼎沸、货物堆积如山，核单、打包、发货流程马不停蹄，整个市场宛如一台高速运转的机器，将一件件羽绒服发往全国各地。

　　作为“中国羽绒服之都”，平湖自上世纪80年代承接海外订单以来，经过40年发展，已成为国内最大的羽绒服生产基地之一。和杭州四季青服装市场的发展相似，完整的产业链条、成熟的产业工人和开放的经营氛围，在数字化浪潮中同步提速，使这里长期保持旺盛的制造活力。面对消费升级与渠道变迁，浙江服装产业正在迎来新一轮深刻转型。

　　从代工到品牌化

　　羽绒服老产业跑出新速度

　　徐忠是最早吃到平湖羽绒服红利的创业者之一。早年从缝纫机学徒做起，2008年创办工厂后，他靠代工和“罗宾汉”品牌迅速积累市场，其线下门店一度超过千家。然而金融危机与电商兴起令线下渠道骤然承压，库存堆积、货款难收的危机让他意识到：必须掌握品牌与渠道的主动权。

　　于是，他决定买下“罗宾汉”品牌股权，全面关停亏损店铺，转向线上直营。品牌化第一年，销售额即达3亿元；第二年突破15亿元；第三年更达到45亿元。

　　真正让品牌增长“提速”的，是他对拼多多渠道的全面投入。2023年起，徐忠团队在该电商平台开出7家旗舰店，加上授权店共有十余家。凭借“高流量+低运营成本”的平台优势，他们的线上转型迎来关键跃升。

　　“平台几乎每天都像双十一。”运营专员嘉兵说。他们以自然流量为主，依靠商品卡和页面优化完成转化，只用了4个月就跑通一个新店的增长曲线，而在其他平台，要一年甚至更久。

　　通过申请黑标授权，罗宾汉羽绒服进入百亿补贴专区，用户信任度更高，退货率更低，销量持续攀升。今年进入羽绒服预定旺季后，平台上的销售额每天都在爬坡，“两三天就能实现翻番”。

　　徐忠预测：仅拼多多渠道，全年增长将超过100%，整体GMV冲击50亿元。“以前是给别人做品牌，现在我们自己就是品牌。”他说。

　　品牌授权与自主品牌并行

　　工厂型卖家的第二增长曲线

　　与徐忠的路径不同，平湖本土品牌“艾菩诺鸶”采取的是“品牌授权+自主品牌”双线发展。

　　这是一家深耕羽绒服十多年的工厂型卖家，2021年拿下“雅鹿”羽绒服代理权，同年入驻拼多多。依托平台爆发期流量，三年间销售额从1000万元跃升至4700万元。

　　“平台规则简单，对工厂型卖家非常友好。”运营负责人彭文锋介绍。在一次“万人团”活动上，他们选了12款商品，自然访客每天达到5—6万人，“活动期间可以说是‘躺着也能卖’”。

　　靠稳步增长的授权业务，“艾菩诺鸶”自主品牌也同时壮大。在平湖中国服装城，他们坐拥一楼核心铺面，全国客商每年订货超40万件。今年上半年产值已达五六千万元。品牌热卖的背后，是其在仓储和供应链上的高配置——仅一个5000㎡仓库就常年备货百万件，公司另有三处同规模仓区。

　　“单款最大产量接近百万件。”市场总监梅梅说。每到旺季，加工、发货和补货连轴运转，厂区外的物流车辆常常排队到马路口。

　　从线下批发走向全域电商

　　浙江服装产业带加速电商化共进

　　夜幕降临，平湖中国服装城依旧灯火通明，物流车在街口排队等待装货。而在百公里外的杭州，四季青服装市场也正经历着类似的变革：直播电商、短视频带货、平台化运营……传统批发市场正被数字化重塑，商户从“等客上门”变成“触达全国”。

　　从平湖的羽绒服产业带，到四季青的时尚成衣基地，这两大华东服装重镇正同步完成一次产业级跃迁——从线下批发走向全域电商，从经验制造走向数据驱动，从区域市场迈向全国市场。

　　2024年，平湖羽绒服出货量突破3亿件，产值超过500亿元；四季青市场也在电商化浪潮中不断刷新日均出货纪录。两座城市的服装人，依靠韧性、效率与创新，在跨越经济周期的曲线里，持续跑出新的增长速度。

　　眼下，双十一大促正在火热进行。四十年产业沉淀，如今正被数字化再次点燃。无论是平湖，还是杭州，一条由电商驱动、由产业升级托举的新时代服装供应链，已经在浙江全面铺开。