吴江企业广交会上吸睛又吸金

　　93家参展企业收获意向成交额近5亿元

　　11月12日，记者从区商务局获悉，日前闭幕的第138届广交会上，吴江交易分团的93家企业携拳头产品精彩亮相，吸引了众多海内外客商驻足洽谈，收获了满满的人气和订单，收获意向成交额近5亿元，可谓吸睛又吸金。

　　对吴江云婕纺织品有限公司来说，本届广交会妥妥是一场“收获盛宴”。作为从2018年就亮相广交会的“老玩家”，这已经是其第十六次参展。广交会上，云婕纺织不仅凭借“明星产品”圈粉无数，还稳稳拿下多个大订单，同时，新兴市场的大门也敲得更开了。

　　亮眼成绩的背后，是云婕纺织对市场趋势的精准把握与精心筹备。作为国家高新技术企业，云婕纺织顺应全球绿色消费潮流，不断创研新技术，开发新产品。开展前一个月就确定绿色家居的焕新理念，积极筹备展品，把“宝藏选手”——用可再生原料制成的面料推向展台。该面料表面呈现天然树皮皱纹理，触感软糯如棉，兼具环保性与高性价比，迅速成为海外客商的“心头好”。

　　“我们展位是‘人气展位’，日均100多人次的客商围着展台转，老客户、新面孔挤得满满当当。”吴江云婕纺织品有限公司总经理助理彭伟清介绍，“宝藏选手”迅速成为爆款产品，既得到了老客户的翻单，也有对该系列延伸产品的下单，“广交会期间，我们收获了几十万米的订单量。”

　　“广交会的虹吸效应非常明显，现场除了欧美日韩的老朋友，不乏巴基斯坦、埃及等一带一路国家的新客户。”彭伟清说，基于企业在越南海外市场的布局，美国零售商在广交会期间与企业达成了100万米的订单，通过国内成品厂加工成品出口，带动下游家纺成品出口约100万美元；南非买手热衷于肌理磨毛布、小提花、泡泡布等明星新产品，一口气选了20多款，意向订单直接锁定1个柜；多米尼加、埃及等地的新客户也对各类产品表现出浓厚兴趣，收获了意向订单，目前正在积极洽谈中。

　　广交会虽已落幕，但云婕纺织已开启新一轮“忙碌模式”。本月15日，伊朗客户来企业考察洽谈；20日，巴基斯坦、英国客户将前来选样；此外，美国零售商百万米的订单年前就需交付，车间也更忙碌了。从展位忙接待到工厂忙生产，云婕纺织把广交会的“桥梁作用”发挥得淋漓尽致，老市场根基更稳，新市场路子更广了。

　　库德士是一家专门生产、销售巧克力的企业。本次参展是库德士第三次亮相广交会，在维系了日本、韩国、新加坡等既有客户的同时，公司还斩获不少来自北美的订单，进一步开拓了国际市场。

　　库德士公司展区内，各式巧克力产品映入眼帘，缤纷色彩与诱人香气相交织，让人仿佛置身于糖果构成的童话世界。库德士巧克力市场部总监黄万里告诉记者，除了以往广受好评的迪拜风味巧克力外，今年参展的核心产品还有夏威夷果巧克力。这款巧克力以“新春纳福＋热带风味”为设计灵感，将夏威夷果的阳光活力与春节的吉祥寓意结合在一起，受到了海内外很多客户的青睐。

　　“这次广交会，我们联系到200多个新客户，其中有20多家企业已经下了订单，订单金额450万元。”对于本次参展的收获，黄万里非常满意：“公司今年第四季度的目标是实现30%的收入增长，以现在喜人成绩来看，肯定能完成甚至超额完成目标任务。”

　　区商务局相关负责人表示，本届广交会吴江企业参展规模持续扩大、成果丰硕，是区域企业积极“出海拓市”、拥抱全球化的生动缩影。下一步，区商务局将持续优化服务机制，支持企业参与国际展会，推动“吴江智造”走向更广阔的全球舞台。