走进中国轻纺城户外功能面料专营区，沉浸式体验感的装修设计令人眼前一亮。有别于轻纺城内的其他市场，对“上古纺织”等许多入驻这里的企业来说，这里不是传统的门市部，而是一个企业的展厅或者形象店。

　　浙江上古纺织品有限公司是首批入驻这里的企业，从传统化纤面料转型户外面料，总经理张伟伟迈出了转型的关键一步。这个200多平方米的空间内，不仅陈列着面料、服装，还有一个沉浸式的露营场景，原木风的基调带来自然轻松的氛围。“这是我们请专业团队以服装展厅的理念打造的，花了40多万元。”张伟伟介绍，希望下游的设计师、服装品牌走进这里，能有更多的创作灵感。

　　中小型面料企业大手笔打造沉浸式展厅的背后，是理念之变。张伟伟是一名90后，于2017年开始创业，当时他做的就是柯桥市场上普通的化纤面料。“那时候整个经济处于上升期，市场行情也不错，自己也积累了第一桶金。”他说，但是几年的行业沉浮，也让他开始思考，接下来企业要往上走该怎么办？“市场上同质化产品越来越多，论销售、论资金，高手比你多得多。”这时候，他开始意识到，企业要有自己的定位，不能成为市场上的芸芸众生，而是要有自己的“标签”和“灵魂”。

　　2021年，随着大众对户外运动的热情愈发高涨，经过多方考察调研，张伟伟决定将产品转向户外面料。“不是硬核的户外功能性面料，而是更适合大众的户外生活领域，将户外与时装结合，适用场景更为广泛，比如城市骑行、户外露营、日常通勤等等。”

　　为了让企业形成自己的标签，张伟伟坚持品牌化的发展理念，“不是简单卖一块面料，而是卖一套方案。”样品册、展厅、产品全部升级，比如样品册，上面不仅有面料的基本信息，还有各项指标的实验数据，以及水洗建议等等。为此，公司配备了许多文案、设计等传统面料企业不常见的人员。公司团队非常年轻，产品线以80后为主，营销端以90后为主，设计团队则是00后挑大梁。

　　在产品端，公司与高校以及产业链上下游企业合作，开发出了许多轻量化面料。最近公司采用新工艺将一款7D面料做出了“薄如蝉翼”的效果，采用这种新工艺可实现经纬同密，减少后整理的工序，使面料既有手感又有质感。

　　经过几年的品牌运营，如今“上古纺织”在户外行业小有名气，公司贸易团队也从最初的五六人扩大到如今的近50人，今年公司销售将继续保持两位数增长。它的蓬勃朝气与成长路径，为柯桥年轻面料公司的转型之路写下了有力的注脚。